Ara 20 2017

Etkileyici olmak hiç zor değil

Uzmanlar insanların başkasıyla ilgili bir yargıya varmalarının saniyeler aldığını söylüyor. Yani iyi bir intiba bırakmak için zamanımız oldukça kısıtlı. Zaman içerisinde bazı ön yargıları yıkabilsek de, kısa süreliğine temas içinde olduğumuz insanların bizimle ilgili yargılarını hızlıca olumlu hale getirebilmenin kısa yolları var.

Bazı insanlarda ‘’şeytan tüyü’’ vardır; kısa bir sürede kendilerini sevdirmeyi başarırlar, üstelik görünürde hiç çaba sarf etmeden. Peki bu insanlar nasıl oluyor da bunu başarıyorlar?

Princeton Üniversitesi'nde psikoloji profesörü Alexander Todorov, bir insanın yüzünü saniyenin onda biri kadar kısa süre gördükten sonra bile o kişinin ne kadar sevilebilir, güvenilebilir veya becerikli olduğu konusunda karar verebildiğimizi söylüyor.

Etkileyici olmanın daha çok yüz ifadelerine bağlı olduğunu söyleyen Todorov, günlük kararlarımızda -- profesyonel yaşamdan finansal tercihlerimize kadar -- görünüşe göre kararlar verdiğimizi bildiriyor.

Todorov bu doğrultuda etkileyici olmak için önemli etkenleri bizimle paylaşıyor.

Todorov'un araştırmalarına göre yüz ifadesi mutlu bir hava yansıttığında insanda daha güvenilir bir izlenim bırakıyor.

Etkileyicilik koçu olarak çalışan emekli FBI ajanı psikolog Jack Schafer insanların kendilerini sevdirmeyi öğrenebileceğini iddia ediyor. Schafer, Amerikalı komedyen ve talk show sunucusu Johnny Carson'u örnek gösteriyor.  Özünde yalnızlığı seven, içe dönük olan Carson, kendisini eğitip programlarında tümüyle dışa dönük bir insan olmayı başarmıştı. Carson  gülüşü ve şakalarıyla tanındı.

Schafer’a göre daha etkileyici olmak kaşlardan başlıyor:

"Beynimiz sürekli olarak etrafı dost ve düşman için tarama halindedir. Tehdit olmadığımızı göstermek için üç sinyal kullanırız. Kaşları hafifçe yukarı kaldırmak, başı hafifçe oynatmak ve gülümsemek."

Kaşlar

İnsanların gönlünü fethetmenin bir diğer yolu ise kendinizden söz etmek yerine karşınızdakinin kendisinden söz etmesini sağlamaktır.

Schafer, "Arkadaşlığın altın kuralı şudur: insanların kendilerini iyi hissetmelerini sağlarsanız sizden hoşlanırlar" diyor.

Karşıdaki insanı dinlerken onun söylediklerine gerçekten ilgi göstermek ve o kişinin duygularını yansıtacak ifadeler kullanmak da etkilidir.

Etkileyici insanlar, başkalarıyla ayrıştıkları değil, buluştukları noktaları bulmakta ustadır. Karşınızdaki insanın ilgilendiği konularda sohbet açmak size yardımcı olabilir.

Etkileyici olmanın bir diğer yolu da karşıdaki inanın vücut dilini ona geri yansıtmaktır -- bu davranışınız kişiye onunla uyum içinde olduğunuzu hissettirir.

Listening

Pazarlamacılar müşteri ile kısa sürede yakın ilişki kurmaya ve kendi yaşamlarından ayrıntılar anlatarak bir yakınlık duygusu yaratmaya çalışarak satış yapar. İnsanlara bir pazarlamacı gibi yaklaşmayın elbette, fakat ilgi görmek için biraz ilgilenmek gerekiyor.

Karşıdaki kişi ile vakit geçirin ve ufak da olsa kişisel örnekler paylaşmaktan kaçınmayın.